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四大砍价技巧助你选购二手房

来源:深窗综合 | 2017-01-10 10:14 编辑:中原地产

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年底了,房产市场也掀起了各种促销战,各式各样的促销信息满天飞。因此也吸引了不少人选择在年底买房。而由于高房价和自身经济条件的限制,人们买房也越来越趋向于二手房。那么,在选购二手房的时候,一定要掌握砍价技巧,虽然买房跟买一般的商品不一样,但是会砍价的总能以相对较为优惠的价格买到同样的东西。下面,深圳中原地产网小编就教大家购置二手房的时候如何掌握砍价技巧。

深圳中原地产网友情提醒,技巧一:知己知彼,百战不殆。

想要达到顺利砍价的目的,就必须摸清楚出售房产的业主的真实售房意图和心理,即使是通过房产中介找的房源,也一定要和房东见面摸摸底,若都是由中介居间交易的话,中介通常会为了多拿一点中介费而不帮购房者砍价,若是房产报价要低于市场价的话,购房者也难以得到好处,中介可能会耍手段吃差价。购房者通过跟房东见面交谈,就可以知道房东是否急售?心理价位几何?

掌握这些信息之后就好砍价了,若是房东看空楼市房价,急售的情况下,砍价的幅度可以稍大一点;若是房东看涨楼市,并不急于出手的话,议价的空间就很小,要是报价过高,购房者可以直接放弃,不要浪费口舌。

深圳中原地产网友情提醒,技巧二:抓主要矛盾,纲举目张。

砍价必须要有理由,在看房的时候,购房者就必须认真挑出房子的毛病,从户型结构到装修,从周边环境配套到物业保安等,能找出的毛病都找出来,一方面可以作为评估自己购房是否符合要求的依据,另一方面则是将来用来砍价的武器。当然购房者挑出来的毛病都必须真实存在,有人说毛病越多可以砍价越多,那倒不一定,关键是要抓住较大的毛病,只有挑出有分量的毛病,房东才会愿意降价出售,小毛病可以提,但是不能作为砍价的主要依据。找出有分量的毛病,同时注意措词和口气,砍价的成功率就会高很多。

深圳中原地产网友情提醒,技巧三:多做调查,砍得有理有据。

在购房之前,购房者可以多走访调查一下周边楼盘二手房的销售情况、销售价位等,总结出自己所要购置的房源的大概价位区间,这样的话砍价就有一个谱,砍价也就有一个标准和依据,所谓漫天要价,就地还价。有些人喜欢砍价,但是胡砍乱砍,最终还是谈不拢,无法达成交易,只有购房者能够清楚的说出周边楼盘的价位,进行房价对比分析,进行有理有据的砍价,这样就更容易让房东从心理上认可和接受购房者提出的价位,从而达到砍价的目的。

深圳中原地产网友情提醒,技巧四:别轻易泄露自己的心理价位。

当购房者通过议价的方式试探房东心理底价的时候,房东也在通过自己的方式反过来试探购房者的想法和价位,这个时候就形成了一种博弈,谁先亮出底牌谁就在议价时处于相对劣势。购房者可以通过多种方式去打探业主的心理价位,但是在涉及到自己的心理价位时,可以假装在思考,给出一个模糊的对比价格概念,这样就进可攻,退可守,多听少讲,一定要坚持到最后关头再给出底价。

现在,在城市里买一套房子总房价动辄就是几十上百万,若是掌握一定的砍价技巧,哪怕只能砍下一两个百分点,也就是几千上万的差价。想要买到价格实在的房子,砍价自然是避免不了的,尤其是目前楼市房价动荡不安,业主出售的心理千差万别,砍价的几率和空间更大。

登陆深圳中原地产网,获取更多房产信息,咨询电话:4008-192-186。

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